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【格物】老牌厂商FreeMax嫡系METOO觅途走的什么路数?

  • 文章来源:未知 / 作者:admin / 发布时间:2022-09-20
  •   大家好,这里是只说真话的格物最前线下半年,行业进入洗牌期,各个品牌可谓杀红了眼。在内卷的行业主题下,要说2021年的趋势风向,一个是专卖店向集合店的转向,一个就是老牌大厂纷纷回归。

      比如,我们此前便报道过,VOOPOO发布 ZOVOO造雾主品牌并举办中国区授权仪式,SMOK 发布极光宣布正式回归国内。多家大厂回归的原因何在?

      METOO觅途属于深圳岚臻科技旗下,作为FreeMax威玛斯布局国内的“先锋”,享有母公司千人级工厂的研发与生产优势,产品力上也继承了FreeMax威玛斯多年以来的技术沉淀和风格设计。

      FreeMax威玛斯成立于2013年,是从大烟雾时代一路过来的老品牌。目前业务辐射北美、南美、欧洲、非洲、东南亚等地区,产品出口100多个国家,全球范围内用户超2000万。

      与之对应的是FreeMax威玛斯在产品研发上的实力。据FreeMax威玛斯资料显示,其于2015年研发出世界首款双芯雾化器,

      世界首款发热网雾化芯和世界首款发热网的三芯、四芯、五芯雾化器,亦于2020年提交了PMTA认证。那么,METOO觅途能否在产品力上带给我们惊喜呢?

      换弹系列M1亮点在于适配快充的520mAh大容量电池,不仅高于当下平均水平,且拥有更大的输出功率,外加OLED嵌入式显示屏,与国内大众产品打出了功能创新的差异化。雾化弹则搭载了FreeMax威玛斯独有的冷凝回收结构和最新一代自研陶瓷芯,产品力也不必说。

      其中一次性系列T1做到了“小身材大容量”,900mAh的电池容量和5ml油舱做到符合1500抽吸口数的续航,注塑工艺配合航空铝材外框的一体化机身也确实“扛造”。

      从设计语言而言,METOO觅途并未在外观上做太多文章,整体设计语言保持了海外的简约风格和对称式的平衡设计,纯色搭配板正的LOGO正是其设计语言的体现。产品力上相较于国内主流产品,多个维度上都有一定提升,虽然不大,但足以显著体现出差异化。

      我们可以由此管中窥豹METOO觅途的设计观念,即功能创新第一,凡事“多走半步”,不会浪费资源去做其他无谓创新。外观上,追求“不犯错”,满足更多烟民群体的使用需求。

      功能单一且体验同质化的换弹小烟已经很难激发烟民的热情,需要更高端的产品出现,进一步做用户教育,提升用户专业度。从METOO觅途的设计不难看出,其试图培养用户的“使用体验数据化”。

      实际上,这一思路并不是第一次出现,早在两年前行业中便出了连接APP查看使用信息的玩法,但囿于应用商城严控以及使用繁琐,已经提前宣告失败。从当下来看,METOO觅途以及其他品牌的这一玩法,或许能收获不同的效果。

      我们了解到,METOO觅途团队创立之初,在产品下线后近三个月时间内,领导层带领全公司人员走访一线,调研目前专卖店、集合店的现状痛点,试图找出未来METOO觅途经销商的盈利模型。创始人更是在内部提出“模型一日不建,我们永不招商”的口号。

      而METOO觅途最终的成果是一商一店+分销DTC模式,在2021年,各家杀红了眼疯狂补贴门店,行业加剧内卷的当下,建设了针对代理商的一条龙扶持机制。

      METOO觅途摒弃了电子雾化行业传统的省市区店层级代理模式,采用平行代理,让产品从公司直接到终端代理,省去了中间的多层代理环节,再让产品从代理直接到消费者手中。

      从当下市场现状来看,一方面的确是作为新品牌需要“稳一手”的考量,大环境下METOO觅途并未疯狂扩张,而是用三个月时间,建立商业模型;另一方面某种程度上也能让公司达到更好地让利给终端烟民的目的,迎合了行业内“直供化”的小趋势。